Petite définition pour commencer la semaine. Un chef de produit, qu’est-ce donc ça ? En lisant les récit d’une assistante chef de produit chez 123Biz, une filliale de companéo, j’ai déniché une définission assez propre du chef de produit. Je me dis qu’il doit y en avoir dans les lecteurs, ou d’autres qui en emploie et la trouveront tout aussi sympa.

Votre interlocuteur parle d’un yaourt comme de la huitième merveille du monde ou il a les yeux qui brillent quand il évoque la nouvelle senteur d’un liquide vaisselle. Pas besoin d’être Sherlock Holmes pour deviner que vous êtes en face d’un chef de produit, un individu qui ne jure que par le lancement de nouveaux produits ou de nouveaux services.

Un chef de produit ne vend pas, il fait du marketing. Alors à quoi bon l’adjoindre à la liste des métiers de la vente ? Tout simplement parce que c’est l’un des purs produits de la filière vente. Beaucoup de chefs de produit, en effet, ont commencé par endosser l’habit de commercial. Certains ont bifurqué très vite, d’autres ont grimpé peu à peu les échelons de la vente avant d’opérer ce virage.

Tous les chefs de produit n’ont pas de fait de la vente, mais ceux qui en ont fait exploitent leur acquis avec bonheur. Et pour cause, pour lancer un produit, il ne suffit pas seulement d’avoir pondu des tonnes d’études, avoir disséqué la ménagère de moins de cinquante ans ou encore avoir élaboré des nuits durant un slogan publicitaire. Il faut également savoir se mettre en situation, autrement dit se mettre à la place du consommateur ou de l’acheteur du futur produit. Or qui de mieux que le vendeur qui a appris à cerner les réflexes de la clientèle. Qui de mieux que celui qui sait que de nombreux critères interviennent dans le cadre d’une négociation.

Exemple : Est-ce bien utile qu’un liquide vaisselle sente la violette s’il coûte trois fois plus cher que le produit concurrent ?

Parce que le vendeur s’est nourri de l’expérience du terrain, devenu un adepte du marketing, il fondera sa réflexion sur des éléments ultra-concrets. Bref, il ajoutera à la dimension créative chère à toute entreprise de marketing un point d’ancrage dans la réalité économique.

Son profil : plutôt de formation type ESC, le chef de produit débute avec un salaire avoisinant les 30 489 €. On ne s’improvise pas chef de produit du jour au lendemain. On commencera par être assistant chef de produit, puis chef de produit junior et enfin chef de produit tout court. Une série d’étapes voulues par la difficulté de la tâche, car faire progresser la marque n’est pas une sinécure. Voilà pourquoi un jeune diplômé, ou un jeune confirmé, n’est pas immédiatement lâché dans la nature. Ses décisions, si elles renvoient, par exemple, au lancement d’un produit, doivent être automatiquement validées par la direction générale

source : studyrama.

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