Follow the Leader, récit de la vache pourpre

Ces derniers temps il y’à un bouquin que j’aime bien. Il n’est point gros, mais bien intéressant. Je me prends souvent d’envies de le lire & de le relire, et pour cause, aujourd’hui je vais vous en citer un passage. Un passage qui je pense vous donnera envie de l’acheter, mais la n’est point l’intérêt. L’intérêt c’est que c’est tout à fait en communion avec l’ebusiness !

La vache Pourpre est un livre de marketing écrit il y’à quelques années déjà par le leader du secteur « Seth Godin« . Livre qui ne fut plus éditer tout un temps, et maintenant ré édité depuis janvier 2009.

Le passage que j’ai choisis de vous remettre est « Suivez le leader », un passage présenté au second degré, mais qui pourtant est tellement vrai dans la réalité qu’il en devient du premier degré. Une histoire d’oiseaux, de chef de liste & de leaders du marché. Quelque chose que nous rencontrons tous les jours dans notre secteur… le e-commerce !

« Suivez le leader »

Pourquoi les oiseaux volent ils en formation ? Parce qu’ils s’épuisent moins ainsi. L’oiseau de tête brise la résistance au vent, et les volatiles qui sont derrière ont moins d’efforts à fournir. Si les outardes ne formaient pas un triangle, elles n’auraient jamais assez d’énergie pour terminer leur migration. Bon nombre de professionnels qui détestent le risque croient pouvoir suivre une stratégie semblable. Ils pensent pouvoir attendre qu’un chef de file présente une idée géniale pour la copier et profiter du mouvement ainsi créé. (ex : lafraise.com, copié à foison)

[!--adsense1--]

Si vous observez attentivement un vol d’oiseaux, vous remarquerez que la formation, parfois, se modifie. Par intervalles rapprochés, l’un des oiseaux placés à l’arrière s’échappe et prend la tête pour donner une chance au meneur d’aller se reposer à l’arrière. Et c’est pareil dans les affaires… Les gens qui ne cherchent pas à faire une carrière remarquable ne se retrouvent jamais en tête. Ils décident de travailler dans une grande société, ils agissent intentionnellement de façon anonyme, et restent derrière pour éviter le risque et la critique. S’ils se trompent de choisissent de suivre le mauvais oiseau, ils sont perdus. Lorsqu’une grande société licencie des milliers de personnes, la plupart d’entre elles ne méritent probablement pas d’être mises à pied. Elles faisaient ce qu’on leur demandait de faire, respectaient les limites et suivaient les directives. Malheureusement, elles avaient choisi de suivre le mauvais oiseau.

Même sans prendre de risque, il est de plus en plus difficile aujourd’hui de voler en formation; et il faut souvent trouver rapidement un nouveau groupe. La capacité de mener est alors d’autant plus importante que, lorsque la formation se disperse, il n’y en a pas toujours une autre pour vous accueillir. Et ce n’est pas seulement le cas pour les carrières individuelles. Des sociétés connaissent le même sort lorsqu’elles suivent le chef de file d’un secteur qui périclite. Ou lorsqu’elles déclinent indéfiniment leur premier produit sans se rendre compte que le marché s’est tari.

Depuis des années le marché du disque est dominé par quelques acteurs importants qui travaillent dur pour suivre le leader. Les prix, les politiques commerciales, les contrats et les emballages sont les mêmes pour toutes les maisons de disques. Elles évitent la critique en suivant le troupeau. Mais lorsque le marché évolue, lorsque la technologie change la donne, toutes les maisons de disques sont à la peine. Non habituées à mener, à se lancer dans l’inconnu, elles sont prises au piège et paniquent. Aux états unis, la « Recording Industry Association of America » (RIAA, l’association qui rassemble les principales maisons de disques de ce pays) dépense des millions de dollars en lobbying auprès du congrès pour la loi ne change rien  à ce petit monde. A la longue, évidement les maisons de disques échoueront. Vous ne pouvez pas empêcher le monde d’évoluer même en achetant l’influence du Congrès.

Il est important de répéter la leçon de la vache pourpre : Faire preuve de prudence est risqué.

Quelles tactiques utilisées par votre entreprise consiste à suivre le leader ? Pourquoi ne pas les laisser tomber et agir de façon différente ? Si vous reconnaissez qu’il vous faut changer pour prendre la tête, faites une liste des moyens qui vous aideront à changer.

No related posts.