Une occasion unique pour youtube comme pour wii d’acquérir une nouvelle clientele grâce à un buzz très propable de la part des blogueurs. ( la preuve en est ce billet… ). L’intégration de l’animation au sein de la page est bleufante. Au début j’avais pas vraiment saisis… Je n’avais pas encore bu mon thé, pas bien réveiller, je vois que ça tremble, mais je pense que ce sont les neuronnes qui n’ont pas encore assimilés les limites du cadre. Et bien non. Bref, je vous laisse observer par vous même !

Par ici car la vidéo n’est bien sur pas exportable dans un lecteur ;)

Pour beaucoup de monde, le Rich Media est en passe de devenir un atout incontournable des sites marchands. Cependant, il n’est toutefois pas adapté à tous les types de produits. Si vous envisagez donc ce type de campagne, assurez vous qu’elle servira véritablement le produit et la plate-forme de vente en ligne. Comme l’explique Jean-Louis Bénard, président et fondateur de Brainsonic, société spécialisée dans la production de Rich Media et de chaîne de télévision sur Internet, « il faut que la vidéo soit pertinente et surtout qu’elle ait un impact dans le processus d’achat.

Exemple avec un produit alimentaire : sauf à être mis en scène dans l’exécution d’une recette, le montrer dans une vidéo ne présente aucun intérêt.

Une fois l’apport d’une telle démarche vérifié, il faut prendre conscience de l’effort budgétaire qu’elle implique. Jean-Louis Bénard prévient « il faut être prêt à investir, sinon rien ne sert de s’aventurer dans du Rich Media ». Pour démarrer et tester la réactivité de ses consommateurs à ce type de contenus, 15 à 20.000 euros suffisent, selon le fondateur de Brainsonic.

En fonction de l’enveloppe budgétaire que l’on est prêt à mobiliser, on est en mesure de déterminer le format (longue ou courte durée) et la quantité (nombre de vidéos) qui serviront au mieux les produits

Lorsque la vidéo est utilisée afin d’enrichir son catalogue, il faudra se poser la question suivante : « Vais-je présenter une vidéo pour chaque article de mon catalogue ou pour seulement quelques-uns ? » Dans le second cas, quels sont les articles à présenter ? L’intérêt de la vidéo, si elle est sélective, devra se porter sur les nouveaux produits, sur les produits clés ou sur les articles présentant une réelle attractivité au travers d’une vidéo.

Le choix entre l’exhaustivité ou la sélectivité sera, quant à lui, une affaire de budget. Dans le cas d’un catalogue, les deux solutions se valent puisque, contrairement à l’e-mailing, la vidéo ne souffrira pas ici d’effet de saturation.

Comme déjà précisé auparavant, la vidéo devra avoir son utilité réelle. Si elle ne sert qu’à montrer l’objet sans présenter de valeur ajoutée, il vaudra mieux (et cela sera moins coûteux) afficher des photographies.

Il est également indispensable que la vidéo soit mise en valeur sur le site, afin que le consommateur se sente attiré par celle-ci.

Autre point qui a son importance, le lieu de tournage ainsi que les conditions de tournage. S’il s’agit d’une mise en situation hors studio, dans un entrepôt ou en plein air. Ne pas respecter ces points ne ferait que desservir le produit en présentant une vidéo de piètre qualité et donnant une impression d’amateurisme.

Enfin, le côté argumentaire doit aussi être pris en compte. Il est important de faire court, de choisir les bons mots, le bon vocabulaire – ni trop expert, ni trop simpliste – et de faire appel à un présentateur/acteur percutant.

J’espère une fois de plus que mes conseils et astuces pour mieux vendre en ligne vous seront prolifiques & vous permettrons de vendre plus de produits par internet.